东京1.5分彩全天计划 > 汽车网站 >

购车决策权向女性倾斜 宝宝树引领汽车母婴跨界合作

  当今社会,女性购车决策权提升并成为家庭消费的主力,随着新的生育政策的提出,家庭购车的需求转而成为母婴领域的需求,母婴媒体与汽车企业的跨界营销合作属于汽车营销的细化,可以更灵活、更准确地捕捉消费者的需求点,从而进行点对点的、更有针对性的营销。

  今年以来,我国汽车行业随中国经济进入微增长的“新常态”,传统的汽车营销方式受到了极大的挑战,各种新的汽车生产和营销模式应运而生。不同领域与汽车企业跨界合作成为一种势不可挡的新趋势,是社会向科技化、智能化发展的必然结果。在12月29日举行的以“女性引擎·家的方向”为主题的《中国家庭汽车消费白皮书发布会》上,宝宝树销售副总裁陆烨玮用数据展现了当今女性在家庭选车中的决策主导作用,并于现场嘉宾共同探讨了白皮书调研报告中数据洞察及体会。

  该调研报告由宝宝树大数据营销中心收集超过2万人的样本量完成。数据显示,夫妻双方共同参与挑选车辆,包括首次及二次购车,在40%以上。而二次购车主要由女性选择的比例达到18.8%。家庭的第二辆车主要由女方开的比例较高,达到了47.5%,由此可见,在家庭购车的决策影响因素中,女性已经占据主导。

  据统计,超过一半的消费者是因为家庭结构发生变化,有了孩子,需要购车或换车;另外,有10.4%的用户是因为孕妇出行不便而产生用车需求。此数据充分显示了母婴市场的巨大消费能力和市场空间,也体现了孩子在家庭消费中的巨大影响。同时,吸引女性的增值服务还可以有效促进女性用户购买汽车的意愿。家庭用品、儿童用品等增值服务对于消费者购车的影响超过80%。

  如此庞大的特殊需求对于汽车企业是有明确指导的。女性购车决策权提升并成为家庭消费的主力,随着新的生育政策的提出,家庭购车的需求转而成为母婴领域的需求,母婴领域与汽车企业的跨界合作也将成为未来的发展趋势。这种跨界其实是汽车营销的细化,面对母婴这类特殊的消费群体,可以更灵活、更准确地捕捉消费者的需求点,从而进行点对点的、更有针对性的营销。

  宝宝树作为国内母婴网络媒体的先行者,历经九年的行业积累,开创了母婴领域与汽车跨界合作的先河。未来将运用其所掌握的行业需求数据,推动与汽车企业在汽车营销,车辆增至服务、乃至汽车配置等多方面的合作。

  在圆桌论坛环节,来自相关行业的媒体、专家、品牌代表也分别从数据给市场环境带来的变化、汽车营销所要应对的具体问题,以及家庭消费及家庭关系的角度发表了意见。

  嘉宾认为,目前,85后,90后逐渐成为购车的主要群体,其消费意愿的引导和促成消费行为的方式与过去都有根本的不同,这类群体更注重信息的收集、各类评价、看网络口碑,以及接受精准广告推送参考等方式,而这些都需要数据参考并对数据库的完善有了更多补充。作为网络媒体的宝宝树,依靠社区数据并形成数据闭环,能够做到“千人千面”地分析,并指导市场布局,成为行业的示范和表率。同时,女性在家庭购车挑选与决策的角色发生变化,尤其是在二次购车当中,女性的决策权重大大提升。所以女性需求将是车企应当关注的。

  宝宝树销售副总裁陆烨玮表示,“数据能够帮助企业更深入地了解客户需求,从而更精准、迅速地满足用户所需。尤其是在母婴领域,很多用户的需求是无法等待的,也是其他企业或品牌难以替代的。这就需要我们更快地做出反应。如今全面两孩政策的放开,对各行各业都有所触动,尤其是汽车与住房。宝宝树的大数据洞察也将为各行各业带来更有参考性的数据调研。”

  “基于用户需求和宝宝树积累的海量数据,除了汽车行业分析,宝宝树在2016年还将推出涉及到家庭消费的各个行业的分析报告,为家庭消费做出第一手的、立体化、全方位的分析。”

  此外,宝宝树还与阳狮集团旗下的阳狮锐奇(VivaKi)达成战略合作,正式启用精准家庭用户过滤器Filter,该系统将对数据做出更精准地抓取和分析,从而利用标签和用户画像更深入地挖掘数据价值,使得品牌客户面向全网的广告投放效率提升数倍。(中国经济网记者 王婵)